如何给我的民宿定价？

给产品定价从来都不容易。作为一家民宿预订系统提供商，在Softinn，我们经常被商家要求帮助他们制定租赁价格。我们没有答案，但我们相信下面的文章至少会帮助您找到一个正确的方向。

基础知识

我们认为民宿的价格由以下(至少)五个部分组成:

• 保证工资

  • 基准利率是房屋预期的租金回报，用于分期付款来支付每月的房屋贷款
  • 您也可以参考长期租赁(在您的社区)的最低月租金作为您的基本价格
  • 基本费率应该作为一个基准，以确保我们通过民宿租赁获得比长期租赁更多的收入

• 服务费(每次预订)

  • 服务费是每次预订产生的额外费用
  • 例如，客人入住的费用，客人退房时的清洁费用，以及回答预订问题时必须投入的工时费用，其余是每次预订产生的费用
    

• Service fee (per night)

  • 住宿(每晚)的额外费用
  • 例如，电费、便利设施费和互联网费等是您在客人入住期间每天会产生的费

• 每晚目标利润

  • 您或您的股东预期经营民宿业务的纯收益

• 税(商品及服务税+旅游税)

  • 无论哪种用于您的民宿业务的税

从定价的角度来看，在我们的定价策略中，基本费率和税收的部分应被视为固定成本，而服务费和目标利润的部分应被视为变数。

对所涉及的成本以及这些成本如何转化为价格有一个清晰的概念后，会让我们对经营业务有信心。

备注:尽管我们建议了五个价格组成部分，但我们相信您应该向您的客人报价，包括所有价格。这些将有助于客人做出购买决定。没有人喜欢在购物车快结束时收取额外费用的想法。

如何分别不同客户群的年龄限来定价

• 家庭小组

   

  • 服务费(每次预订)：中等。通常家庭旅行会涉及更多的客人。通常这种情况下，您需要回答更多的问题，客人入住的时间也会更长
  • 服务费(每晚)：高。孩子们的关系，打扫房子的成本和时间会更长。通常这种情况下，家庭住宿比商务旅行要短。这意味着，您需要更经常地打扫房子
  • 目标利润：高
    
    

• 企业集团

   

  • 服务费(每次预订)：中等。商务旅行需要像官方、公司报价、收据等预订文件。如果您提供机场到民宿的接送，费用会更高
  • 服务费(每晚)：低。商务旅客在逗留期间通常要求较低。根据业务类型，与休闲旅客相比，您可能会获得停留时间更长的预订票。
  • 目标利润：中等

不要止步于此，您可能会进一步眷恋您的顾客。例如，有年轻夫妇的家庭、有老人的家庭、公司商务旅行、工厂工人、学生集会参加者、活动参加者等等。我们不是在这里选择最好的客户群，而是建议您找到一个良好的客户群组合，这将增加您的市场规模和淡季(商务旅行需求通常与休闲旅行需求相反)。

最佳价格=固定价格？不！

许多人认为他们可以一次定好价格后，然后忘记。如果您想优化您的回报，这是一个很大的“不，不”。

例如，航空公司座位的价格，价格因座位的可用性和需求而变化。

在寻找最佳价格的过程中，我们相信这不是一次就把价格定好然后忘记的，而是设计、测试、评估和重新调整指导价格设定的定价策略。

固定价格

除非您的商业模式模仿马来西亚mimics Daiso或两令吉商店(Two Ringgit Shops)，否则全年固定价格可能不是优化回报的好策略，因为民宿业务是季节性业务。大多数民宿业主为周末和公共假日设定了更高的价格，但这不是我们所说的非固定价格(因为每个人都这样做)。

在我们看来，对于民宿商业业来说，固定价格不是一个好主意。

另请阅读：通过参与本次调查[ 3分钟]，帮助我们改进这项研究。Help us to improve this research by participating in this survey [ 3 minutes].

为什么找到最佳定价策略很重要？

拥有一个好的定价策略可以使我们的商业模式清晰明了，并控制我们的商业决策。这些决定很重要，原因如下:

• 幸存

设定错误的价格对商业来说是毁灭性的。定价过高或过低都会扼杀一个企业。

• 利润

拥有一个好的定价策略使得企业的盈利能力可以持续。

• 现状

有一个定价策略可以让我们保持专注。它不是根据您的竞争对手修改价格，而是帮助指导我们更新价格，以保持我们的现状(您的业务计划中所定义的市场占有率)。

定价策略

给产品定价的方法有很多，下面是我们整理的策略。

• 式定价（Bundle Pricing）

式定价是一种在特殊条件下以较低价格向您的客户提供特别优惠的策略。

比如，作为民宿业主，我可以为选择入住2晚以上的人创建一个促销价格。我的民宿的价格通常是每晚250令吉。但是，对于那些选择入住3晚的人来说，总价将是600令吉。这种策略可能有助于我吸引更多的客户，也降低了我的民宿的闲置率。请注意，向入住时间较长的客人提供折扣是合理的，因为服务费(每晚)的部分较低。

从客户的角度来看，当他考虑选择您的民宿或另一家与您价格没有差异的民宿时。这种策略将有助于您获得客户更多的关注，客户选择您的民宿的可能性间将会更高，这个策略更具成本效益。客户可以节省更多的钱。

• 动态定价（Dynamic Pricing）

在动态定价策略中，价格会根据市场情况定期更新。您可以根据市场需求调整价格。

例如，我们知道，在学校放假期间，父母会带孩子出去旅游。因此，在市场上寻找民宿的需求将会增加。需求增加，而供应保持不变，民宿业主应该借此机会将价格提高到合理水平，以赚取更多利润。

• 有价值的价格 （Valuable Prices）

第一点也是最重要的一点，在民宿业主定价之前，他们应该确保提供有价值的价格。有价值的价格意味着顾客支付的钱是合理的。民宿业主可以提供更多的设施来提高顾客的满意度。

另一个更有效的方法是让顾客的满意成度高于他们需要支付的钱。

例如，一位顾客对您的民宿非常满意，但他或她需要支付的钱与其他民宿相比之下没有太大差异。因此，顾客下次会更愿意来您的民宿。

• 价格匹配（Price Matching）

为什么我们为我们的民宿定价，与我们的竞争对手没有太大差异？与竞争对手的价格匹配使我们有机会吸引竞争对手的客户。作为民宿的业主，您可以把那些潜在的顾客变成您的顾客。从中，您可以获得新的客户。

• 低价策略（Undercut Strategy）

提供与竞争对手相似但价格更低的特定配套的策略。民宿业主应该注意到，较低的价格只提供给特定的房间，而不是全部。低价策略可以帮助民宿业主抓住顾客对特定配套的关注。虽然现阶段的利润可能会更低，但至少会带来新的客户。这些客户可能会在未来为民宿业主带来巨大的收入。

• 价格渗透率 （Price Penetration）

价格渗透是民宿通过提供全市场最低价格，成为低价龙头的策略。价格渗透策略帮助民宿业主获得关注，并建立更多的市场占有率。市场占有率代表公司在一段时间内获得的总销售额的百分比。

比如，市场上的均价是250令吉。作为一个民宿业主，如果我的民宿刚开始，我会用这个策略来帮助我以200令吉的价格获得更多的客户。虽然利润率较低，但我通过这样来获得客户关注。往后，在我的民宿业务已经稳定的情况下，我可以一点一点提高我的民宿价格。